America.gov - США – как они есть

24 августа 2008 года

Итак, вы решили открыть свое собственное малое предприятие

Фил Холланд

 

Любой, кто подумывает об открытии собственного малого предприятия, должен вначале принять во внимание свой темперамент, опыт и знания, а также принять важнейшее решение о том, какие именно товары или услуги продавать. После определения рынка сбыта предприниматель должен составить бизнес-план, выполнить все юридические требования к ведению бизнеса и найти некоторое количество денег в качестве стартового капитала. Возможно, вначале имеет смысл заниматься частным бизнесом в свободное от основной работы время и при незначительных инвестициях.

Фил Холланд, учредитель компании "Юм Юм Донат шопс инкорпорейтед", является председателем Совета директоров компании "Май оун бизнес инкорпорейтед", которая на своем сайте www.myownbusiness.org. предлагает бесплатный курс обучения для владельцев малых предприятий и будущих предпринимателей.

Владение и управление успешным предприятием может являться весьма благодарным способом зарабатывания на жизнь и одновременно обеспечивать финансовую независимость. Но, прежде чем начать свое дело, необходимо принять во внимание некоторые из тех факторов, которые могут определить успех вашего начинания и свести к минимуму неудачи. Люди, которые успешно занимаются собственным бизнесом, как правило, демонстрируют высокие результаты по следующим позициям:

• наличие сильного желания быть независимым;
• получение удовольствия и удовлетворения от самого процесса занятия бизнесом;
• акцентирование внимания на конкретных товарах и услугах, удовлетворяющих существующую потребность;
• наличие практического опыта занятия бизнесом;
• знание основ бухгалтерского учета и контроля движения денежных средств.

Имеет смысл начать заниматься собственным бизнесом в свободное от основной работы время, поскольку это обеспечивает целый ряд важных преимуществ. На начальном этапе создания бизнеса много неопределенности, и ваша нынешняя работа может продолжить приносить вам доход и прочие блага. Возможно, что члены вашей семьи, которая фактически уже представляет собой своего рода "организационную структуру", могут помочь вам в ведении вашего бизнеса, в то время как вы будете заниматься вашей основной работой. При этом ваши дети смогут понять проблемы и преимущества занятия бизнесом.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНКА СБЫТА

Определение рынка сбыта является важнейшим решением, которое предстоит принять любому, кто начинает свое дело. Большинство предприятий достигают максимального успеха, когда обслуживают тот или иной конкретный сегмент рынка. Например, в США наиболее успешные сети закусочных продают товары весьма ограниченного ассортимента, такие как мороженое, пончики, куры-гриль или гамбургеры. Те же закусочные, которые предлагают своим посетителям пространные меню, зачастую оказываются нерентабельными. Необходимо найти единственную специфическую потребность и попытаться удовлетворить ее как можно лучше. Я также рекомендовал бы начинающим предпринимателям не пытаться работать на том рынке, который может оказаться слишком трудным для них. Лучше найти более умеренную возможность для ведения бизнеса, не сопряженную с высоким риском, и попытаться вначале взять более низкий барьер.

Следует избегать рынков сырьевых товаров. На таком рынке единственным вашим оружием в конкурентной борьбе является цена ваших товаров, которую вам придется установить на самом низком уровне, чтобы выжить. Если вы живете в стране с низкой стоимостью рабочей силы, вы можете изыскать возможности для экспорта вашей продукции в те страны, где труд стоит значительно больше. С другой стороны, если ваш товар изготовлен в стране с высокой стоимостью рабочей силы, вы рискуете тем, что кто-то другой где-то в другом месте получит перед вами ценовое преимущество и станет серьезной угрозой для вашего бизнеса. В этом случае можно рассмотреть возможность переноса производства в другой регион мира, где рабочая сила стоит меньше.

Много мелкие розничные продавцы остались не у дел, потому что огромные магазины вроде "Уол-Март" предоставляют покупателям более широкий выбор товаров, причем зачастую по более низким ценам. Предприятия, предлагающие услуги, обычно обладают большей "властью ценообразования", чем предприятия, предлагающие товары. "Власть ценообразования" - это способность уменьшить угрозу потери вашего рынка в случае, если вашему конкуренту удастся обеспечить большую лояльность клиентов. В сфере услуг, будь то прокат инструментов или малярное дело, клиенты, как правило, готовы скорее заплатить справедливую цену за надежное и отличное обслуживание, чем искать конкурента, предлагающего более дешевые услуги.

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Составление бизнес-плана является необходимым шагом для любого благоразумного владельца предприятия независимо от его размеров. Главная ценность бизнес-плана заключается в создании письменного "эскиза", позволяющего оценить все экономические перспективы того или иного бизнеса. Бизнес-план определяет и "фокусирует" ваши цели. Он может использоваться в качестве "инструмента убеждения" при общении с кредиторами и инвесторами. Он способен раскрыть упущения и слабые стороны вашего плана. Наконец, бизнес-план может использоваться для того, чтобы узнать мнение людей, которые уже занимаются тем, чем вы только планируете начать заниматься, и в большинстве случае будут рады дать вам бесценный совет.

Большинство начинающих предпринимателей игнорируют этот важный инструмент, потому что они не имеют представления о формате и содержании хорошего плана. Чтобы поощрить предпринимателей не пренебрегать подготовкой бизнес-плана, веб-сайт, созданный мной специально для воспитания успешных предпринимателей, предлагает бесплатные шаблоны, которые можно заполнить и распечатать для подготовки полезного и привлекательного бизнес-плана (http://www.myownbusiness.org/plans/index/html).

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА

Существует множество законов, применимых к владельцам малых предприятий. Поскольку действующие требования, установленные органами государственной власти, значительно изменяются от страны к стране, рекомендуется по мере возможности воспользоваться услугами юриста для получения разрешений и лицензий, необходимых для ведения деятельности. В большинстве случаев юрист будет готов предоставить вам первую консультацию бесплатно в обмен на ваше согласие рассмотреть его кандидатуру в качестве будущего члена вашей группы юридической поддержки.

Во многих странах владельцы предприятий должны выбрать ту или иную форму организации своего бизнеса. Одними из наиболее часто используемых форм ведения бизнеса являются индивидуальный предприниматель, товарищество с полной или ограниченной ответственностью и различные формы акционерных обществ. Для разных форм установлены разные набор местных и федеральных требований к отчетности и разные уровни ответственности, так что и здесь не обойтись без хорошего юриста.

ПОИСК ПАРТНЕРОВ

Существует целый ряд причин, почему имеет смысл подумать о том, чтобы начинать свой собственный бизнес не в одиночку, а вместе с партнером. С одной стороны, один ум хорошо, а два - лучше. В лице вашего партнера вы также будете иметь сотрудника с высокой мотивацией и навыками, дополняющими ваши собственные навыки. Если ваша сильная сторона - производство вашей продукции, то для вас было бы целесообразным найти партнера, который сможет успешно продавать эту продукцию. В ряде случаев партнер может быть необходим для внесения капитала и распределения финансовых рисков, связанных с началом и ведением бизнеса.

Аргументы против наличия партнера включают в себя, в частности, необходимость делиться с партнером доходами от бизнеса и вместе принимать деловые решения. Нет ничего хуже, чем иметь партнера, не способного к трезвым суждениям, рабочие привычки и моральные устои которого отличаются от ваших собственных. Детали любого партнерства следует оговорить в письменной форме в так называемом договоре купли-продажи для определения состояния предприятия на случай серьезных разногласий между партнерами либо смерти или недееспособности одного из партнеров.

ФИНАНСИРОВАНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Многие новоиспеченные владельцы предприятий бывают разочарованы, когда узнают, что банки не предоставляют кредитов только что созданным предприятиям при отсутствии сторонних активов, которые можно было бы использовать в качестве залога. Как найти стартовый капитал - для многих это главная проблема, которую необходимо решить, чтобы начать собственный бизнес. Но я не согласен с этим широко распространенным мнением, поскольку большинство предприятий может начать свою деятельность с самых скромных масштабов при самых скромных денежных вливаниях. Начав деятельность с малого и используя личные сбережения и деньги ваших родных и друзей, вы сможете участвовать во всех аспектах бизнеса. В дальнейшем, когда вы приобретете практический опыт, вас будет уже не так легко одурачить насчет того, что способствует развитию вашего бизнеса, а что - нет.

Начав с малого, вы сможете сочетать усердный труд с точным расчетом. Если, скажем, начать свое дело с ежегодного объема продаж, скажем, в 10 тыс. долл., а в дальнейшем в течение каждого из последующих трех лет удваивать его, то на четвертый год вы достигните объема продаж в 80 тыс. долл. А если в течение следующих 10 лет ежегодно увеличивать объем продаж на 25%, то к 14-му году вы вплотную приблизитесь к показателю 750 тыс. долл.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА

В большинстве секторов бизнеса имеются свои конкретные маркетинговые стратегии, которые работают лучше всего и уже были реализованы на практике. Вы можете воспользоваться опытом ваших конкурентов, копируя их успешные маркетинговые планы, включая методы продаж, ценообразование и рекламу. Составьте список ваших самых успешных конкурентов и изучите их. Возможно, вам следует использовать список вопросов для самоконтроля, чтобы оценить вашу готовность завоевать часть рынка. Этот список мог бы выглядеть следующим образом:

• Оценят ли ваши клиенты удобство, низкие цены, качество и уровень услуг?
• Делаете ли вы упор на конкретных, специализированных товарах и услугах?
• Имеются ли у вас в наличии необходимые инструменты электронной торговли, включая информативный веб-сайт и систему продажи ваших товаров и услуг через Интернет?
• Если вы планируете продать вашим покупателям товары и услуги в кредит, то разработали ли вы правила оценки их кредитоспособности?
• Провели ли вы пробный (тестовый) маркетинг ваших товаров и услуг, прежде чем начинать широкую маркетинговую программу?
• Показывает ли ваш прогноз движения денежных средств на один год, что в течение стартового периода на вашем банковском счете будут оставаться деньги?

Как только вы создадите и внедрите ваши маркетинговые программы, вы будете готовы начать увлекательное путешествие к успеху в собственном бизнесе.

Мнения, высказываемые в этой статье, не обязательно отражают взгляды или политику правительства США.