La compra de un auto nuevo es una de las compras de mayor costo de muchos consumidores y es solamente superada por la compra de una vivienda. De acuerdo a los datos suministrados por la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (National Automibile Dealers Association), en Estados Unidos el precio promedio de un auto nuevo es de $28,400. Por esta razón, es importante saber cómo hacer un buen negocio.
Piense cuál es el modelo de auto y las opciones que desea y cuánto está dispuesto a gastar. Investigue un poco y tendrán menos probabilidades de sentirse presionado a tomar una decisión precipitada o costosa en el salón de ventas y más posibilidades de conseguir un trato más conveniente.
Usted puede ahorrar dinero negociando el precio ya que éste es un factor contemplado en los cálculos del concesionario — independientemente de que usted pague su auto de contado o lo financie — y también afecta el monto de sus cuotas mensuales.
En general, las negociaciones de compraventa de automóviles tienen un vocabulario propio. A continuación se listan algunos de los términos que usted puede escuchar más comúnmente cuando se negocia el precio de un auto nuevo.
Si usted decide financiar la compra de su auto, sepa que la financiación que le ofrece el concesionario, aún cuando éste contacte al prestador en su nombre, tal vez no sea la más conveniente. Contacte a las entidades de préstamo directamente. Compare la financiación que le ofrecen con la financiación ofrecida por el concesionario. Como las ofertas de préstamo varían, haga una búsqueda para obtener el mejor trato, compare la tasa anual efectiva o APR (Annual Percentage Rate) y la duración del préstamo. Cuando esté negociando la financiación de un auto no se centre solamente en el monto de la cuota mensual. El monto total que pagará depende del precio del auto que logre negociar, de la tasa APR y de la duración del préstamo.
En algunas ocasiones los concesionarios ofrecen una tasa muy baja de financiación para algunos autos o modelos específicos, pero es posible que no estén dispuestos a negociar el precio de estos vehículos. Es probable que para poder beneficiarse de las tasas de interés especiales, le exijan que pague un adelanto de alto monto. Bajo estas condiciones, usted puede descubrir que a veces es más conveniente pagar cargos financieros más altos sobre un auto que tiene un precio más bajo o comprar un auto que requiere un pago inicial menor.
Antes de firmar un contrato de compra o financiación de un auto, considere los términos de la financiación y evalúe si está dentro de su presupuesto. Antes de salir del concesionario conduciendo su auto nuevo asegúrese de llevarse una copia del contrato firmado por usted y por el concesionario y controle que todos los casilleros en blanco hayan sido completados.
Algunos concesionarios y entidades de préstamo para automotores pueden solicitarle que compre un seguro de crédito para pagar su préstamo en caso de fallecimiento o incapacidad. Antes de comprar un seguro de crédito, considere el costo y evalúe si merece la pena. Revise sus pólizas de seguro para evitar la duplicación de beneficios. La ley federal no dispone la obligatoriedad del seguro de crédito para compradores de automóviles nuevos. Si su concesionario le exige que compre un seguro de crédito para respaldar la financiación del auto, el monto del seguro debe estar incluido en el costo del crédito; lo cual significa que este monto debe estar reflejado en la tasa anual efectiva (APR).
El Fiscal General de su estado de residencia también puede informarle los requerimientos aplicables al seguro de crédito. Consulte información sobre este tema en la oficina estatal del Comisionado de Seguros o la agencia estatal de protección del consumidor.
Antes de negociar el precio de su próximo auto nuevo, utilice esta planilla para establecer el margen de regateo. | ||
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Opciones: | Precio de Factura* | Precio de Etiqueta |
Transmisión: Automática____ Manual____ | ||
Aire acondicionado | ||
Motor: Tamaño/ Potencia_____ | ||
Sistema de audio: Radio AM-FM___c/pasa-cassette___c/CD___ |
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Frenos: Antibloqueo___ Asistidos ___ | ||
Cierre de puertas centralizado | ||
Asientos: Asistidos__Calefaccionados__ Cuero__ | ||
Luneta trasera: Limpiaparabrisas___ Desempañador___ | ||
Ruedas y llantas: |
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Ruedas de aleación | ||
Llantas toda estación | ||
Espejos y luces: |
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Espejos de visera duales iluminados | ||
Luz interior | ||
Control de espejos retrovisores exteriores | ||
Sistema de alarma | ||
Teléfono celular | ||
Apertura de puertas a control remoto | ||
Techo corredizo | ||
Otros: | ||
Totales |
Discuta la posibilidad de entregar su auto usado como parte del pago inicial únicamente después de haber negociado el mejor precio posible por su nuevo auto y después de haber averiguado el valor de su auto usado. Consulte en la biblioteca publicaciones o libros especializados que puedan indicarle el valor de su auto. Esta información puede ayudarlo a conseguir que el concesionario le reconozca un mejor precio. Aunque vender su auto usado por su cuenta puede tomar más tiempo, generalmente obtendrá más dinero que si se lo entrega en parte de pago a un concesionario.
Los contratos por servicio que usted puede comprar con un auto nuevo ofrecen servicio de reparación de ciertas partes o problemas del vehículo. Estos contratos son ofrecidos por fabricantes, concesionarios o compañías independientes y pueden o no proveer una cobertura que exceda la garantía ofrecida por el fabricante. Recuerde que la garantía está incluida en el precio del auto, mientras que el contrato por servicio tiene un costo extra.
Antes de decidirse a comprar un contrato por servicio, léalo cuidadosamente y considere estas preguntas:
La FTC trabaja en favor del consumidor para la prevención de prácticas comerciales fraudulentas, engañosas y desleales y para proveer información para ayudar a los consumidores a identificar, detener y evitar dichas prácticas. Para presentar una queja o para obtener información gratuita sobre temas de interés del consumidor visite ftc.gov/espanol o llame sin cargo al 1-877-FTC-HELP (1-877-382-4357); TTY: 1-866-653-4261. La FTC ingresa las quejas presentadas por los consumidores a una base de datos segura y herramienta investigativa llamada Red Centinela del Consumidor (Consumer Sentinel) que es utilizada por cientos de agencias de cumplimiento de las leyes civiles y penales en los Estados Unidos y del extranjero.