La mayoría de las pequeñas y medianas empresas uruguayas en un principio creen que la posibilidad de hacer negocios con Estados Unidos está reservada a las empresas con un gran capital, y ven esta posibilidad como algo complejo y de difícil acceso. Esto está lejos de ser cierto, ya que el motor principal de la economía norteamericana es justamente la pequeña o mediana empresa con la que a usted le será fácil concretar negocios si toma los recaudos necesarios y su empresa está preparada para el desafío.
¿Cuánto sabe usted de su empresa?
Muchas veces las preocupaciones y presiones diarias del manejo empresario no le permiten detenerse a evaluar los elementos con que cuenta para hacer que su tarea sea más efectiva. Es fundamental hacer un inventario consciente de la empresa para conocer cuáles son los puntos que tiene a su favor para maximizar esta oportunidad comercial y cuáles son sus debilidades, para convertirlas en fortalezas y evitar que arruinen o encarezcan este emprendimiento.
Deténgase un momento y analice conscientemente cuánto sabe en realidad de cada una de las piezas que hacen al conjunto de su empresa. Cuánto conoce de la capacidad de su personal, de sus productos, del estado real de sus finanzas, si tiene las herramientas de marketing adecuadas para promocionar los productos o servicios que está por incorporar, cómo funcionan los canales de distribución, cuál es el grado real de capacitación de su equipo de ventas, u otros elementos que debe considerar, ya que podrán ser de gran ayuda o un verdadero inconveniente, como ser la situación geográfica de su territorio de ventas; si tiene capacidad para brindar una adecuada atención al cliente y, por último, cuáles son las herramientas publicitarias con las que cuenta. Considere cada uno de estos elementos y evalúelos.