Definición del puesto
El Gerente F&S vende a los compradores de autos nuevos y usados programas de financiamiento y seguros. Los Gerentes F&S también trabajan con instituciones financieros para ofrecer a los clientes tasas de interés y programas de financiamiento justos. Como en todos los cargos dentro de las concesionarias, se espera que los Gerentes F&S se desempeñen según las normas éticas mas altas.
Obligaciones del puesto
Las obligaciones del cargo de un Gerente F&S incluyen:
- Ofrecer financiamiento y seguro de vehículos a los clientes y proveerles de una minuciosa explicación sobre las garantías posteriores a la venta del producto y las garantías extendidas, y una explicación completa sobre los procedimientos y políticas de los servicios del fabricante y de la concesionaria.
- La búsqueda de nuevas instituciones financieras y mantener buenas relaciones de trabajo para asegurar tasas de interes y programas de financiamiento competitivos.
- Procesar acuerdos financieros y contratos de leasing en forma precisa y asegurar su aprobación a través de fuentes financieras y a través de los canales corporativos federales y estatales.
- Comprender y acatar las regulaciones federales, estatales y locales relativas al departamento financiero de nuevos y usados.
- Crear y mantener un programa con el departamento de ventas que asegure que todas las ventas sean derivadas al departamento F&S.
- Entrenar y proveer al equipo de ventas información sobre programas de financiamiento y leasing y los beneficios de los programas de financiamientos y servicios extendidos de la concesionaria.
Requisitos del puesto
Se recomienda que el Gerente Financiero y de Seguros tenga dos años de experiencia en ventas de automóviles y un año en un cargo gerencial de la concesionaria.
A los cargos gerenciales se les exige mantener la rentabilidad de su departamento mientras controlan los gastos y conservan la satisfaccióon de los clientes.
A los Gerentes se les exige comprender y mantenerse actualizados respecto a las regulaciones federales, estatales y locales que afectan sus operaciones.
El personal de F&S necesita una sólida capacidad de comunicación para poder trabajar con clientes, empleados y vendedores financieros y de seguros, ya que representa a la concesionaria.
Las personas que trabajan en la industria de venta de automóviles al por menor con frecuencia deben trabajar horas extras, noches y fines de semana para lcumplir con sus metas.
Requisitos de Educación
Se prefiere un título universitario o experiencia equivalente en lo financiero. También son útiles sólidos antecedentes en estudios empresarios, matemáticas, marketing y computación.
Carrera Profesional
Los gerentes F&S pueden convertirse en directores financieros con la experiencia adecuada y con suficiente experiencia pueden llegar a supervisores.
Salario Promedio
El salario promedio anual de los Gerentes de Finanzas es de aproximadamente $70.000 a $110.000. Los ingresos varían de acuerdo con la experiencia, y la ubicación geográfica y tamaño de la concesionaria.
Algunas concesionarias, en especial las más grandes, pueden pagar adicionales especiales y tener programas especiales de incentivos para los que exceden las cuotas en las ventas.
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Beneficios
Los beneficios varían según el empleado, pero la mayoría de las concesionarias ofrecen seguros de salud, planes de jubilación y otros beneficios a los empleados. Pregunte al gerente de recursos humanos de la concesionaria sobre los paquetes de beneficios.
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