Bienvenido al curso de capacitación en línea de la SBA que enfatizan los tres principales programas de certificación para participar en licitaciones: Programa de Pequeños Negocios en Desventaja, Programa Empresarial 8(a), y el Programa de Contratación para el Fortalecimiento de Zonas Subutilizadas

Esperamos que disfrute este curso ya que presenta información crítica que debería entender si está comenzando o expandiendo su negocio. Considere al gobierno federal o a grandes empresas como parte de su estrategia de mercado.

El propósito de este curso es proveerlo de un entendimiento general de los tres programas principales de certificación, determinar cual es (son) el adecuado (s) para su negocio, y qué será lo siguiente si desea continuar con el proceso.

Los objetivos del curso son.

1. Describir las características de los tres principales programas de certificación:
1. Programa de Pequeños Negocios en Desventaja
2. , Programa de Desarrollo Empresarial 8(a)
3. y el Programa de Contratación para el Fortalecimiento de Zonas Subutilizadas.
2. Determinar cuál es el programa o los programas apropiados para su negocio
3. Saber qué sigue si desea continuar con el proceso.

Los programas de certificación le pueden ayudar a promover su negocio tanto con grandes compañías como con el gobierno. Hay tres programas principales de certificación: Programa de Pequeños Negocios en Desventaja, Programa de Desarrollo Empresarial 8(a), y el Programa de Zonas Subutilizadas.

El Programa de Pequeños Negocios en Desventaja (SDB) está diseñado para tratar a las pequeñas compañías equitativamente y apoyarlas a conseguir negocios tanto en el sector privado como en el público. Una vez que el SDB se ha certificado, será elegible para beneficios específicos en cuanto a las licitaciones.

El Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) es una iniciativa que ayuda a los pequeños negocios en desventaja a competir en la economía americana. El programa de participación esta dividido en dos etapas.

Las etapas de desarrollo están diseñadas apara ayudar a empresas certificadas 8(a) a superar su desventaja económica mediante el otorgamiento de asistencia personalizada para expandir sus negocios y relaciones comerciales importantes.

La etapa de transición está diseñada para ayudar a los participantes del programa a ser más efectivos en la promoción tanto con el sector gubernamental como con las grandes empresas en cuanto a negociaciones complejas y a prepararlos para un programa posterior de expansión y desarrollo del programa 8(a).

El Programa de Contratación para el Fortalecimiento de Zonas Subutilizadas está diseñado para estimular el desarrollo económico y crear trabajos en comunidades urbanas y rurales. El programa provee oportunidades de contratación para pequeños negocios que están ubicados y que tengan empleados que vivan en Zonas de Negocios Históricamente Subutilizadas.

Cada año el gobierno de los Estados Unidos gasta millones de millones de dólares en la compra de bienes y servicios a empresas del sector privado. La Ley de la Pequeña Empresa autoriza a las agencias federales a hacer compras exclusivamente reservadas a pequeños negocios.

Una parte integral del Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) es la posibilidad de los participantes de obtener contratos con el gobierno, mediante procedimientos especiales, conforme se van moviendo en el programa. La SBA ha firmado una serie de Acuerdos de Trabajo Conjunto con 25 agencias federales que permiten a esas agencias a establecer relaciones contractuales con empresas certificadas 8(a).

Las Pequeñas Empresas en Desventaja (SDBs) son elegibles a un "ajuste en la evaluación de precios" hasta de un 10% cuando cotizan (compiten) como contratistas principales. El ajuste en el precio significa que una SDB no tiene que ser la más baja en la licitación para ganar un contrato. Las reglas también proporcionan incentivos económicos para grandes negocios que usan las SDBs como subcontratistas.

Una empresa del Programa de Zonas Subutilizadas pudiera tener la oportunidad de negociar contratos de una sola fuente cuando el oficial de contrataciones del gobierno determine que es apropiada una acción de una sola fuente. Además, cuando se somete una oferta en competencia sin restricciones, una empresa ubicada en una zona subutilizada puede ser elegible para un ajuste en la evaluación del precio 10%.

La certificación en el Programa SDB, Programa de Desarrollo Empresarial 8(a), en el Programa de Zonas Subutilizadas proporciona los siguientes beneficios:

1. Trae más dólares a una compañía elegible a través de mecanismos de licitación de SCB
2. Dirige la competencia a industrias específicas donde hay disparidad.
3. Incrementa la actividad económica en comunidades en desventaja.

Las compañías SDBs certificadas se pueden beneficiar de dos maneras. Primero Las SDBs pueden calificar para un ajuste en la evaluación del precio cuando cotizan como contratistas principales.

Segundo, a todos los contratistas se les aconseja usar SBDs certificados como subcontratistas mediante factores de evaluaciones obligatorias e incentivos económicos opcionales.

Los pequeños negocios son considerados SBDs hasta que la empresa se certifica exitosamente dentro del Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) de la SBA. Además de los beneficios disponibles mediante los Programas de Pequeñas Empresas en Desventaja, las empresas 8(a) entran en una relación de socios con la SBA.

Un especialista en oportunidades de negocio proporciona entrenamiento a la empresa 8(a) para ayudarla a crecer y expandir el negocio.

Los negocios certificados ubicados en Zonas Subutilizadas pueden obtener beneficios especiales en las licitaciones. Los negocios que usan esos beneficios están también ayudando a mejorar la economía de las áreas pobres.

Contratos y otros beneficios:

1. Contratos que benefician a empresas competitivas de Zonas Subutilizadas
2. Contratos que benefician a empresas de una sola fuente de zonas subutilizadas
3. Contratos que benefician recursos únicos de Zonas Subutilizadas
4. Contratos que benefician la competencia abierta y completa
5. Otros beneficios.

Puntos importantes

Los contratos competitivos de las Zonas Subutilizadas se pueden otorgar si el oficial de contrataciones tiene una expectativa razonable de que cuando menos dos pequeños negocios calificados de zonas subutilizadas someterán ofertas y que el contrato será otorgado a precio de mercado justo.

Contratos que benefician recursos de una sola fuente de Zonas Subutilizadas pueden ser otorgados si el oficial de contrataciones no tiene una expectativa razonable que dos o más pequeños negocios calificados de zonas subutilizadas someterán ofertas, determina que el pequeño negocio calificado de la Zona Subutilizada es responsable, y determina que el contrato será otorgado a precio de mercado justo.

Contratos en competencia abierta y completa puede ser otorgado con una preferencia en la valoración del precio. La oferta del pequeño negocio de la Zona Subutilizada no deberá ser mayor del 10% que la oferta del pequeño negocio que no está en la Zona Subutilizada.

(Otros Beneficios)

1. Las empresas elegibles de la Zonas Subutilizadas pueden calificar para fianzas de seguridad garantizadas por la SBA en propuestas para contratos en construcción y servicios.
2. Las empresas en Zonas de Fortalecimiento y Comunidades Empresariales, pueden beneficiarse también de créditos en los impuestos como empleador, y deducción de impuestos por inversiones.

Para comenzar, su negocio tiene que ser clasificado como pequeño. Este es un requisito general para cualquier programa de certificación de la SBA.

Para la certificación como Negocio Pequeño en Desventaja (SDB) y el Programa 8(a), el individuo que busca una certificación deberá ser propietario y controlar el negocio. Además la persona tiene que demostrar desventaja social y económica.

Para la certificación como empresa localizada en Zona Subutilizada, el negocio debe estar ubicado en una Zona Subutilizada calificada. Un porcentaje pre-determinado de empleados que trabajan para la compañía deberán también vivir en la Zona Subutilizada.

Los pequeños negocios propiedad de mujeres o genéricos están cubiertos en otros programas del Gobierno Federal. Información específica en todas las categorías de Licitaciones Federales las puede encontrar en curso en línea como, "Licitaciones Federales".

En las circunstancias adecuadas, un solicitante puede calificar para los tres programas de certificación.

Un ejemplo de esto pudiera ser una empresa elegible 8(a) ubicada en una Zona de Negocios Históricamente Subutilizada.

Aunque el solicitante puede aplicar para todos los programas, no hay una solicitud genérica. El solicitante debe aplicar para cada uno de los tres programas de certificación por separado.

Las empresas participantes en el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) son consideradas Negocios Pequeños en Desventaja (SDBs).

A pesar de que no hay una solicitud genérica, todos los programas de certificación requieren información similar. Estos formularios son estado financiero personal, declaración de impuestos anteriores, formularios de la SBA y formas del IRS.

Para entrar en este programa, debe demostrar que su negocio cumple los requisitos básicos para la admisión.

Generalmente, deberá demostrar que su pequeño negocio es propiedad y controlado por uno o mas individuos social y económicamente en desventaja, que tiene (n) buena reputación y son ciudadanos de los Estados Unidos.

Las personas socialmente en desventaja son aquellas que han sido sujetas a prejuicios raciales o étnicos o culturales en la sociedad americana porque se le identifica como miembro de un grupo sin importar sus cualidades individuales. La desventaja social deberá ser el resultado de circunstancias fuera de su control.

La población de los Estados Unidos se divide en dos grupos, grupos específicos y grupos sin especificar.

Para grupos específicos, la ley permite una presunción de discriminación. La presunción de discriminación puede ser refutada.

Para grupos no especificados, un individuo puede presentar una argumentación por discriminación basado en cierto tipo de evidencia la cual incluye:

1. Mostrar cuando menos una característica específica que haya contribuido a la desventaja social tal como género, orientación sexual, o el vivir en una comunidad económicamente aislada.
2. Experiencia personal de desventaja sustancial y crónica; e
3. Impacto negativo en la educación, oportunidad de empleo y avance en el mundo de los negocios.

Los individuos económicamente en desventaja son individuos socialmente en desventaja cuya habilidad para competir en el sistema de libre mercado ha sido afectado debido a la reducción de capital y a las oportunidades de crédito en comparación con otros en los mismos o similares tipos de negocios que no están socialmente en desventaja.

En la evaluación de las condiciones financieras personales de un persona que reclama desventaja económica, sus posesiones no deberán ser mayores de los límites establecidos por la ley.

Para el Programa de Certificación como Pequeño Negocio en Desventaja, el valor neto de sus posesiones debe ser menor a los $750,000 después de tomar en cuenta ciertas exclusiones que se aplican por ley.

Inicialmente para ser elegible para el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a), la persona que reclama desventaja deberá tener menos de $250,00 después de tomar en consideración ciertas exclusiones aplicables por ley.

Para seguir siendo elegible en el Programa de Desarrollo Empresarial después de ser admitido, se deberá poseer menos de $750,000.

Debe considerar varios factores para determinar en cuál de los programas va a solicitar participación. Finalmente ésta debe ser una decisión de la dirección.

Primero, considere en qué etapa de crecimiento está su negocio.

1. ¿Está su negocio en la etapa inicial?
2. ¿Está listo para expandir su negocio?
3. ¿Negocia de forma sofisticada o hace contratos complejos?
4. ¿Tiene un buen crédito?
5. ¿Ha encontrado que negocios grandes o el gobierno federal son una parte de su mercado?

Si su respuesta es "Si" a cualquiera de las preguntas anteriores, entonces es posible que se pueda beneficiar de uno o más programas de certificación.

Hay dos grandes diferencias entre el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) y el Programa de Zonas Subutilizadas.

El Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) y el Programa de Zonas Subutilizadas son esencialmente programas para contratistas diseñados para ampliar las oportunidades económicas para negocios en desventaja.

En contraste, el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) es un programa de desarrollo para empresas que se caracteriza por una relación tangible con la SBA, que prevé asesoría y entrenamiento empresarial. Este no es el caso para los Programas de Pequeñas Empresas en Desventaja ni para el de Zonas Subutilizadas.

A las compañías 8(a) certificadas se les asigna un Especialista en Oportunidades de Negocio (BOS por las siglas en inglés de Business Opportunity Specialist), un empleado de la SBA, quien lo asesora y entrena en cuestiones de negocio.

Cuando está listo para solicitar, hay diferentes acciones que debe tomar dependiendo del programa que haya escogido. Para solicitar una certificación como Negocio Pequeño en Desventaja, debe tomar la solicitud apropiada de la SBA. Estos formularios están disponibles en la página de Internet de la SBA en www.sba.gov.

Los diferentes tipos de solicitud incluyen

1. Un solo propietario
2. Sociedades
3. Compañías de Responsabilidad Limitada
4. Corporaciones
5. Compañías de Desarrollo Comunitario
6. Corporaciones de Nativos de Alaska o Tribus Indias

El primer paso al buscar la certificación 8(a) es contactar a la oficina de distrito de la SBA de su área. Un representante de la SBA contestará preguntas generales por teléfono.

La mayoría de las oficinas de distrito tienen talleres de orientación calendarizados para explicar el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a), los requisitos de elegibilidad, y para revisar varios formularios de la SBA.

Para llenar la solicitud, se les recomienda a las compañías solicitar de forma electrónica en la página de Internet de Zonas Subutilizadas, sin embargo los solicitantes también pueden someter una copia a las oficinas centrales de la SBA en Washington, D C. Los solicitantes pueden bajar la versión impresa de la página de Internet u obtenerla de cualquier oficina de distrito de la SBA.

Un programa de computadora para la ubicación esta disponible en el la página de Internet de la SBA que permite a las compañías entrar a una base de datos para determinar si están o no ubicados en una Zona Subutilizada calificada. El sistema permite la búsqueda por dirección, país o ciudad y muestra áreas metropolitanas, reservaciones indias, y áreas que califican por ingreso, índice de desempleo, o ambos.

Ahora que Ud. ha aprendido cómo determinar qué tipo de programa de certificación pudiera ser apropiado para su negocio, revise si entendió. Se le presentarán preguntas de respuesta múltiple. Simplemente haga clic en la respuesta correcta. Buena suerte.

(1) ¿Que tienen en común los Pequeños Negocios en Desventaja, las Compañías 8(a) y las Compañías localizada en Zonas Subutilizadas que los Programas de Certificación de la SBA hace por ellos? LL. Los programas de certificación proveen asistencia empresarial personalizada para pequeños negocios en desventaja MM. Los programas promueven oportunidades de negocio en comunidades pobres. NN Los programas de certificación ayudan a negocios pequeños que cumplen los requisitos para poder venderle al gobierno OO. Los programas de certificación proporcionan asistencia a cualquier pequeño negocio (Respuesta) Volver Arriba

(2) ¿De qué forma ayudan los Programas de Pequeños Negocios en Desventaja, de Compañías 8(a) y de Compañías localizada en Zonas Subutilizadas a los pequeños negocios que cumplen los requisitos para venderle al gobierno? PP. La SBA actúa como un agente para negociar contratos con el gobierno para pequeños negocios que cubran los requisitos. QQ. Los participantes en este programa tienen la posibilidad de obtener contratos gubernamentales mediante procedimientos especiales y mecanismos de licitación específicos. RR. La SBA conduce entrevistas en nombre de funcionarios del gobierno encargados de contrataciones para pequeños negocios. SS. Todas las anteriores (Respuesta) Volver Arriba

(3) ¿Por que es importante buscar la certificación de la SBA cuando su negocio cumple todos los requisitos para el Programa de Pequeños Negocios en Desventaja, de Compañía 8(a) y de Compañía localizada en Zonas Subutilizadas TT. Los pequeños negocios se deben certificar para obtener los beneficios de Pequeños Negocios en Desventaja, de Compañías 8(a) y de Compañías localizada en Zonas Subutilizadas. UU. Los pequeños negocios con certificación de la SBA no necesitan trabajar tan duro como otros negocios. W. Los pequeños negocios deben certificarse para vender al público en general WW. Todas las anteriores (Respuesta) Volver Arriba

(4)¿Qué significa para un negocio "no" estar certificado por el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) XX. Que el negocio es pequeño YY. Que el negocio está ubicado en una área calificada como Zona de Negocios Históricamente Subutilizada ZZ. Que el individuo que es propietario y controla el negocio este socialmente en desventaja. AAA. Que la persona que es propietario y controla el negocio esta económicamente en desventaja. (Respuesta) Volver Arriba

(5)¿Por qué el propietario de un negocio pequeño que cumple todos los requisitos del Programas de Pequeño Negocio en Desventaja, de Compañía 8(a) y de estar ubicado en Zona Históricamente Subutilizada sólo requiere dos solicitudes BBB. Una persona puede aplicar a dos programas de Certificación a la vez. CCC. El formulario para la certificación como Negocio Pequeño en Desventaja y el de estar ubicado en una Zona Subutilizada es el mismo. DDD. La certificación del Programa 8(a) también cubre la certificación del Programa como Negocio pequeño en Desventaja. EEE. Todos los Anteriores (Respuesta) Volver Arriba

(6)¿Qué debe demostrar un negocio para solicitar la certificación como Negocio Pequeño en Desventaja y Empresa 8(a)? FFF. Que el negocio es pequeño GGG. Que el negocio es incondicionalmente propiedad y operado por una o más persona social y económicamente en desventaja quienes tienen buena reputación y son ciudadanos de los Estados Unidos. HHH. El valor neto en propiedades de la persona que dice estar en desventaja social y económica no excede los límites establecidos por la ley. III. Todas las anteriores (Respuesta) Volver Arriba

(7)¿Cuál de los programas provee asistencia y asesoría a negocios de forma personalizada? JJJ. El Programa de Negocios Pequeños en Desventaja KKK. El Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) LLL. El Programa de Zonas Subutilizadas MMM. Todos los anteriores (Respuesta) Volver Arriba

(8)¿Qué afirmación "no" es correcta acerca del proceso de solicitud de certificación como Negocio Pequeño en Desventaja? NNN. Cuando solicita la certificación como Negocio Pequeño en Desventaja debe obtener la solicitud correcta de la SBA y ser aprobada por un verificador privado. OOO. Cuando solicita una certificación como empresa 8(a), el primer paso es contactar a la oficina de distrito local de la SBA que atiende su área. PPP. Cuando solicita la certificación como empresa localizada en Zona Subutilizada, usted puede bajarla de la página de Internet de la SBA o bajar una versión impresa de la solicitud. QQQ. Cuando solicita una certificación como Pequeño Negocio en Desventaja, como empresa 8(a), o como empresa localizada en Zona Subutilizada, deberá obtener una solicitud universal de la SBA. (Respuesta) Volver Arriba

• La oficina principal deberá estar ubicada dentro de la Zona de Negocios Históricamente Subutilizada, la cual incluye terrenos en reservaciones indias reconocidas a nivel federal.
• Deberá ser propiedad y controlados por uno o más ciudadanos de los Estados Unidos, y
• Cuando menos el 35% de los empleados debe residir en la Zona Subutilizada.

Negocios existentes que para calificar escogen cambiarse a áreas que son elegibles. Para cumplir con los requisitos de que al menos el 35% de los empleados del negocio residan en las Zonas Históricamente Subutilizada, los empleados deberán tener como domicilio principal, dentro de esa área cuando menos 180 días o tener una inscripción como votante actualizado en esa área. Después del 30 de septiembre del 2000, el programa se aplicará a todos los departamentos federales y agencias. Hasta entonces, aplica las licitaciones de esta lista.

• Departamento de Agricultura [U.S. Department of Agriculture (USDA)]
• Departamento de Defensa [U.S. Department of Defense (DOD)]
• Departamento de Energía [U.S. Department of Energy (DOE)]
• Departamento de Salud y Servicios Humanos [U.S. Department of Health and Human Services (HHS)]
• Departamento de vivienda y Desarrollo Urbano [U.S. Department of Housing and Urban Development (HUD) ]
• Departamento de Tranpaorte [U.S. Department of Transportation (DOT)]
• Departamento de Asuntos para Veteranos [U.S. Department of Veterans Affairs (VA) ]
• Agencia de Protección Ambiental [U.S. Environmental Protection Agency (EPA)]
• Administración de Servicios Generales [.S. General Services Administration (GSA)]
• Administración Nacional de Aeronáutica y el Espacio [U.S. National Aeronautics and Space Administration (NASA]